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【老魏聊電商】手動型廣告曝光少流量少,該怎么救?

2020-01-28 14:14:24 IDC評述網 編輯:貝兒 瀏覽數:31優樂網

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有賣家詢問,自己為產品開了手動型廣告,一段時間運行下來,曝光和點擊都很少,賣家詢問該怎么辦。

有賣家詢問,自己為產品開了手動型廣告,一段時間運行下來,曝光和點擊都很少,賣家詢問該怎么辦。 對于站內廣告,我們需要有這幾方面的認知:站內廣告的曝光和點擊在很大程度上受Listing優化情況、關鍵詞、廣告競價和預算等多方面影響。 在這些因素中,Listing優化是基礎,很大程度上影響著廣告的總體表現,如果Listing優化不到位,廣告的效果就可能不理想。 比如我們曾有學員在設置很高的競價和預算的情況下,自動型廣告跑了一周,卻只有75次曝光1個點擊,分析發現原來是Listing類目上錯,在錯誤的類目節點下,Listing的相關性很差,系統無法對Listing內容做精準匹配,以致于沒有曝光和點擊。 除了類目節點要選擇準確之外,產品標題中的關鍵詞也是非常重要的要素。一般來說,系統會首先抓取到Listing標題中的關鍵詞并進行匹配,如果標題中沒有相符的關鍵詞,廣告的匹配就差,繼而導致整體的廣告數據就不會很漂亮。 也正因為如此,在給孵化營學員上課的過程中,我總是反復強調,標題是Listing優化中最最重要的要素。 一條優秀的Listing,其標題至少應該覆蓋到三個核心關鍵詞(當然,標題也不僅僅是關鍵詞而已,關于標題的優化,可以查看我之前的文章),再加上適當的修飾詞,交叉組合,一個優質的標題可以包含五六個甚至更多的關鍵詞,而這些關鍵詞都可以滿足被系統抓取到,體現在廣告層面上,就可以實現和廣告關鍵詞匹配的目的。 而在廣告的設置上,我知道很多賣家往往習慣于首先把自己熟悉的那些關鍵詞設置為手動型廣告,然后就靜待訂單,而我的看法和經驗恰恰相反。對于一條已經優化到優秀的Listing,應該首先考慮開啟自動型廣告,讓系統根據Listing的內容和消費者的,進行自動的匹配,這種情況下,廣告既會出現在結果頁,也會展示在相關產品的產品詳情頁,可以大大的增加廣告被曝光的可能性。而如果在此階段,你的產品售價有競爭力和吸引力,Listing的轉化率就會好,轉化率好,又可以為廣告關鍵詞增加權重,也就是我們常說的關鍵詞質量得分就會高。 在自動型廣告運行一段時間的基礎上(一般建議半個月或者一個月之后),如果賣家的預算足夠,同時對Listing的銷量有高的期望,這時候,可以根據廣告數據報表中反饋出來的數據,將廣告數據報表中的三高(高曝光、高點擊、高轉化)關鍵詞提煉出來,創建(或添加)于手動廣告活動中。但需要提醒的是,只要自動型廣告中這些關鍵詞表現良好,就不要將其在自動廣告中否定。 而手動型廣告開啟之后,如果運行良好、轉化良好,自然是可喜可賀的,但如果曝光少流量少,那我們不妨從以下幾方面考慮: 一、是不是關鍵詞添加太少:如果有更多的精準的關鍵詞,不妨也添加進來; 二、關鍵詞的匹配方式是否過窄:如果只是設置了精準匹配,不妨嘗試將關鍵詞的匹配方式調整成為廣泛匹配(對于手動型廣告,我的建議是,如果預算有限只能設置一種方式,那最好的方式應該是“精準關鍵詞+廣泛匹配”方式); 三、關鍵詞競價低:競價高低將直接影響曝光的情況,雖然廣告要以投入產出比為導向,但在跑出數據之前,要先給出足夠高的競價,獲取足夠量的數據再說; 四、Listing優化不到位,Review數量少或者星級低:Listing詳情中有必要包含手動型廣告所設置的關鍵詞,以一致性和相關性來提高關鍵詞質量得分,另外,如果Listing的Review數量少、星級低,這就需要我們通過安全的渠道適當的補充和提升了。(來源:跨境電商贏商薈) 以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。

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